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【亚马逊退出中国】京东全球售助力中国品牌出海

跨境电商资讯 admin 11个月前 (05-27) 30次浏览 0个评论

万众瞩目的新平台招商会在罗湖富临大酒店拉开帷幕,来自全球十几家平台现场招商,有Shopee、Tophatter、QWY、Newegg、Paytm、Joom、Koreanmall、Kilimall、wish、中国好东西网、京东全球售等。

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。

非常高兴代表京东全球售来给大家介绍我们这一块的业务。我先跟大家介绍一下京东全球售,京东全球售是京东旗下跨境出口的电商平台,是以语言站点作为我们的载体。一共是英文站、俄语站、西语站三个站点。

先给大家介绍一下京东集团,从04年到现在到17年已经有13年的历史目前我们给大家展示的是京东的里程碑,从07年自己战略布局自建物流,08年上线日用百货类产品,向综合类电商品牌转型,10年开放平台正式运营,13年京东金融开始独立运营,到14年京东联手腾讯打造全球社交电商新模式,14年5月份在美国纳斯达克上市,16年7月入选全球500强,我们是两年入选了财富500强,成为排名最高的中国互联网企业。目前京东主要交易额是9300亿。

从这个可以看出京东整体的GMV的增长逐年拉升了距离,同时在稳定增速的发展拉升距离。预计在2021年京东成为中国第一大的B2C电商平台。

京东商城在电商这一块主要是国内的商城业务,其次是做跨境全球购业务,第三就是全球售的跨境出口业务。

我们在做跨境出口的时候,立足于全球供应链,是做全球化本地化共同运营的模式,我们的目的就是输出中国的优质品牌商品,致力于满足全球用户需求,在这个基础上,我们的国际化战略分为两步走,要把中国优质的品牌带到国外去,向全球消费者输出中国好品牌和中国好商品同时不仅要做电商的全球化、京东的金融、物流三大板块也要同步进行国际化。

大家可能对国内的京东比较了解,京东从根本上来说是品质和服务共同的业务,不仅仅是把商品卖出去,还要做商品的品质提升和服务的提升,对于国内的用户来说,他能感受到比较深的是京东的物流、售后,在这一块的服务我们是做的非常好的,在京东跨境这一块,依然是品质加服务。

英语站,我们主要是做京东跨境出口的,面向全球的消费者,俄语是面向2.85亿俄语市场,西语站面向西班牙、墨西哥等拉美地区。

目前京东全球售的热销种类,也是我们重点招商的品类,从品类覆盖上,可以看出我们网站和主站有相似的地方,可能用户群体大部分都是一些男性用户,我们所做的也主要3C类产品,但是从我们的增长的品类来看,我们不光是3C电商品牌,家居类也在逐年上升。

我们目前全球售的模式跟国内有一些不同的地方,国内是以自营为主,POP为辅,我们在国际是以POP商家为主,我们在以POP商家开店的同时,也引入自营模式,由京东采购销售。

我们既在18年主要推的是核心商家的体系,因为我们目前商家数量可能并不是特别多,我们选取潜力商家,再打造核心商家对于核心商家有特别大的政策支持。对于核心商家,通过GMV的表现和服务指标考核,对核心商家有营销补贴上的东西。

核心商家我们重点的政策会有专人对商家进行对接,对商品发布运营方面的指导,同时对于核心商家会有快速结款的政策,因为资金回流是很多商家比较关注的一点,比如今年的结算,在商家发货之后,7天之后只要运单有效,就可以进入到结算中,同时在流量方面,会对流量方面会有专属的流量标志,会有专属的流量板块,会有搜索上的加权。

营销补贴就是指在站外的流量的推广,对核心商家有补贴,对海外的战略合作伙伴,这些商家会有限进入我们这个合作伙伴中。

京东物流一直在国内有优势,在海外也有自己的海外仓,未来也会逐步开放为给商家使用。

翻译上,我们也会在卖家后台给商家提供免费翻译,对于我们精准打造的TOP单品拿出来人工机械化翻译。

在海外推广,商家有自己的推广渠道,我们愿意跟商家联合推广的。

我们对于核心商家的支持是我们对于核心商家的扶持政策是三年不变的。

对于核心商家的筛选标准,首先是一些行业的KA商家,或者是配合度比较高的商家,有专业团队来负责经营京东平台,选择商品热销的产品,买家评价比较高的商品。商家在店铺运营这一块,店铺转化率高的商家进行核心商家的筛选,同时对物流的发放能力和服务的相应也是我们要考核的标准。

入驻成为商家启动店铺,联系运营经理报名,再挑选符合我们的核心商家。

只需要在入驻网址填写资料,提交资料,店铺启动,商家培训,上传商品,客户下单,商家发货,贷款结算。

入驻需要准备的资料,主要还是企业的资本资质、纳税、法人的身份证、商标注册证、授权和质检报告,我们目前是不支持个人商家进行入驻的,现在只是对企业开放。

可能现在的跨境电商平台比较多,为什么要选择京东全球售呢?首先是京东平台比较可靠,我们起步的比较晚,可能对于商家来说,刚入驻的流量不能达到商家的预期我们是起步阶段,商家找到我们,我们会以最优惠的政策回馈,和商家共同成长,也是我们京东最宝贵的资源。

开店启动资金是1000美金。保证金是可以支持暂扣和退的。

产品费用这一块,需要4到6个点的佣金,根据品类不同,也没有年费等其他费用。

在物流方面,京东在海外有自建仓,同时京东全球售的海外仓也会对全球售开放,我们是共享资源的,在海外仓这一块,也会逐步的开放,前期会给商家提供发货,商家可以交售出去不需要自己找物流找货贷。

在入驻的时候是同一个后台,只需要注册一次开通同一个后台就可以开通所有的语言站点,包括后面开通的新的语言站点也不需要重新注册,只需要选择所需要发布的站点就可以。

目前重点招商的品类,3C产品、家电、汽摩配、服饰、家居。

目前在做的案例,虽然我们上市的比较晚,但是大家不太熟悉的产品,可能会觉得我们不太容易做的产品比如电视,这个品牌是俄罗斯的线下品牌,这个品牌从入驻到产品上线仅仅用了一个月的时间,同时一直在做传统的外贸商家,从来没有做过电商也没有做过线上销售,我们从营销到售后这方面跟商家达成一致,商家非常配合我们,做了产品优化、宣传优化,我们京东这一边给了商家像店铺装修的指导,也给予了活动打折等等首先给到商家,我们现在基本上这个商家是从4月份才刚刚上来,到目前在将近一个月的时间,月销售额已经达到非常高的水平,基本到5月底可以达到20万以上,也是618重点推广的商家,在618制订的目标是突破百万。

京东618是京东的传统节日,是京东的店庆,是全年最热闹的月份,京东以前都只是做国内的618,但是从今年开始要做全球的618,从上到下对于全球售的支持来看,整个6月份不光是在国内的资源投入在海外的资源投入也是非常大的,我们今年618,现在商家可能觉得有点晚了,但是没有关系,这些商家可以在这个时间点进来,在感受到京东6月份的热闹以后,在双十一也会有很大的提升,对618预估的规模增长在500到600倍的增长,这只是保守的估计。

这是我的二维码,有入驻渠道,有招商经理来指导大家入驻。

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