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【亚马逊自然流量】旺季冲刺也得靠自然流量 谷歌SEO——所有你需要知道的都在这里!

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 19次浏览 0个评论

本文是重磅收藏贴,来自著名的电商增长黑客Noah Kagan的推荐。本文作者大卫,是搜索引擎优化的一流操作大师,为Noah Kagan的网站做了优化六个月后,网站的自然流量增长了200%!(如图) 

出口电商不易做,还有语言一关需要攻破,如果语言不过关,怎么做出好内容?所以很多出口电商的朋友基本放弃了自然流量。这是不对的!

本文能帮助你全面细致地理解SEO流量的所有执行点、工具箱。可以说,只要你肯照着文章中的方法执行下去,一定有收效!PP哥深深觉得,必须推广给广大出口商户。

本文分五大部分,良心建议完全按照这个顺序来阅读和执行,也可以分段先看起来:1)如何设立关键词词库; 2)如何创造有利搜索结果的好内容; 3)分享和传播内容;4)外链内链怎么建;5)利用社交媒体。

鉴于文章较长,必须安抚一下各位的情绪。千万不要弃读。为了自然流量增长200%,咱们咬咬牙。一次读不完就收藏起来,分几次读。谷歌SEO值得做。

一、了解你的顾客,把握机遇

卖家必须要了解自己的顾客是用什么关键词搜索你的产品。以下几点值得注意:

1、  商业关键词搜索。

如果买家是直接用具体的商业关键词搜索,这说明他已经知道要买什么,并且有很大的意愿想买这个产品。 

例如:买家搜索“red Nike running shoes”,表明买家已经知道产品、品牌、颜色和品类,这么搜索的原因有几个,有意愿购买一双红色耐克跑鞋是个相当大的可能,或者希望看看这种跑鞋的图片。

还有几个例子,比如:

web design Los Angeles(具体到地点的商业化关键词搜索)

heat mapping tool

long boards

black ikea queen size bed frame

2、信息关键词搜索。

有很大一部分人是为了查询信息而进行搜索。

比如一个业余跑步者想为第一次马拉松训练购买一双新鞋,他会使用的搜索词条包括“best shoe brands for marathon”等。

这里,跑步者并不是在直接搜索一双耐克鞋或纽巴伦。不过,这起码是进了一步:他在寻找能帮助他做出购物决定的信息。

所以说为什么围绕潜在消费者在搜索的信息做出很棒的内容非常重要,因为你能抓住这些搜索机会。

3. 长尾关键词

长尾关键词,指的是包括3个以上单词的搜索关键词。为什么要使用长尾关键词?

(1)能让你更深入了解用户的意图,因为长尾关键词都非常具体

(2)长尾商业关键词转化率更高,因为它们很靠近购买决定

(3)70%的搜索来自长尾关键词

(4)谷歌正在优化长尾关键词的搜索,因为人们更加懂得搜出自己想要的结果

4. 关键词的竞争力

当你进行流量调查时,必须要考虑的一个因素是关键词的竞争力。

在谷歌输入“red Nike running shoes”,第一页都被亚马逊、eBay和沃尔玛等大型零售商占领,每月能吸引几百万的自然流量。其他网站必须要和这些大型品牌进行艰难的较量。

是不是这就意味着你没有机会得到自然流量了?别担心,马上为你揭晓如何通过以下这些步骤找到关键词的竞争力,以及如何加快获取自然流量和产生收入

步骤一:首先要充分了解客户,穿上你客户的鞋子感受一下。然后尽你所能回答以下的问题:

1、他们面临的最大障碍是什么?

他们是长跑还是短跑?他们是否不确定该买哪些装备?

2、哪种类型的信息对他们有价值?是详细的说明、或者幽默文字,还是灵感激发?对于跑步者而言,他们一般都会认为激发灵感的、指导性的、信息类的内容有价值。

3、人群因素的差异是什么?(是年龄、性别、财产、生活方式、兴趣还是其他?)

这些差异有时候明显,有时候不明显。比如,如果你是个电商,卖运动鞋类,那么差异点就在于人群的生活方式和兴趣。

如果你是女装电商,这个差异就是性别了。

4、最有可能成为你顾客的买家同时也对______感兴趣

想买跑鞋的人同时也对跑步、户外活动、去体育馆、想变得健康感兴趣。

5、他们会在谷歌上搜索哪些相关的信息?

例如,跑步者还会搜索:

best type of running shoes for their activity(最好的跑鞋类型)

tips on training for a marathon(马拉松的训练要点)

tips on how to avoid getting blisters when running(如何避免跑步起水泡)

这些都是你制定长尾关键词的有用信息。

如果你还不是很了解你的潜在客户,你可以通过以下方式获取信息:


利用Yahoo Answer)和Quora()找到你的潜在消费者正在问的问题 

找到与你的领域相关的Facebook页面或者网上论坛等,比如服装相关的论坛有reddit.com/r/malefashionadviceThe Hundreds等等。

步骤二:在细化之前,先开始做一张关键词名单。一开始不用过于讲究,只需尽可能列出相关的词语。

对于具体的商业意向关键词(如果你有一个产品或服务),想象一下自己是顾客会搜索哪些词条,然后列出来。不要添加你不卖的商品关键词

对于信息意向关键词,列出与产品相关的话题。确保这些话题能解决顾客的障碍和问题。

例:如果你是卖男士剃须膏,你就需要头脑风暴一下男士的自我美化及和时尚建议,因为你的目标客户是想修理胡须、完善外在的男士。

关键词例子如下: 

商业意向类

  • mens shaving cream

  • shaving cream for men

  • 等等

信息意向类

  • how to avoid razor burn when shaving

  • fashionable beards

  • pros and cons of electric shaver

步骤三:利用你拟出的初步关键词名单,尝试找到更具体的点子。

  • Uber Suggest帮助你加快找到不同的关键词。

  • 敲入大概的关键词词组,再点击“建议”(不要改变任何其他东西)。

比如,如果你是一个卖跑鞋的电商。

可采用的有:

running shoes for men

running shoes for flat feet

running shoes for woman

不适合采用的有:

running shoes amazon(因为你不是在亚马逊销售)

running shoes arlington heights(这个太具体,具体到地点,而你不是地面店)

步骤四:好了,现在建立了一个关键词的点子列表,是时候整理关键词,锁小范围了。


首先去Google Keyword Planner(),

点击“search for new keyword and ad group ideas”,提交你所有的关键词,点击Get Ideas


然后按每月平均搜索量,排除那些没有搜索量的关键词。

现在来继续为你的列表减肥。


1、  按相关性筛选。移除不适用的商业关键词。

比如下表中,如果你不卖Sketchers品牌,你就可以移除new skechers running shoes”这个关键词:

light weight running shoes

new balance running shoes sale

brooks trance running shoes

asics discount running shoes

montrail trail running shoes

mizunos running shoes

fox running shoes

deals on running shoes

teva running shoes

new skechers running shoes   

2、  移除次要的信息关键词,特别是与你的主要目标群体不相关的。

比如如果你不是地面店铺,那么下面这些关键词中可以移除“boston marathon training tips”:

training tips for a half marathon

marathon training tips for beginners

half marathon training tips

half marathon training tips for beginners

boston marathon training tips

training tips for running a marathon

移除不相关和搜索量低的关键词后,用Google Trends()检查余下的关键词是否有搜索量增加的趋势。

搜索趋势有明显下降的关键词就移除,这样你就不会浪费时间和金钱

然后要做的就是检查剩下关键词的竞争强度。按照竞争强度将关键词分类。

MozBar()检查页面权重(Page Authority = PA)和域名权重(Domain Authority = DA)。取搜索结果排名前10位的来看。如果搜索结果PADA都低于50,那你很有机会打败这些页面。

MozBar的使用指南在这里:

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