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【亚马逊开店】亚马逊店铺排名规则详解

亚马逊干货 admin 8个月前 (05-27) 31次浏览 0个评论

一、亚马逊的两大排名: 搜索排名和类目排名 


排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示,这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能,而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验, 鼓励第三方卖家入仓并使用FBA , 所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。


( 一) 影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标: 销量,好评率及绩效指标, 三者综合成绩越高, 搜索排名越靠前。 


1 . 销量: 直接影响到亚马逊的销售, 销量越高排名靠前。 


2 . 好评率: 亚马逊注重产品的用户口碑, 而且有自己的评价体系。 


3 . 绩效: 包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面, 如买家反馈, 退款率,订单缺陷率等。 


( 1 ) 类目相关性: 这个直接影响类目排名。


亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择, 所以我们要在新产品上架时, 填好商品属性,如果商品品牌, 颜色属性, 产品特征, 尺码属性, 材质等。


以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点, 新规则下只可以设置一个分类节点, 所以选好产品所在的分类节点很重要。 


( 2 ) 搜索相关性: 标题中含有关键词或者填写搜索关键词。 


( 3 ) 搜索关键词: 要充分利用商品的5 个搜索关键词, 款式关键词,材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。 


( 二) 跟排名相关的评价体系


1. 卖家反馈。这个是给卖家看的, 对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,评分越高,评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名,如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。 


2. 商品评论。这个是给买家看的, 呈现产品详情页面。这是有关人气的排名, 评论越多, 评论质量越好,越利于搜索排名。 


二、亚马逊的其他排名 


1 . 相关排名( 所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配, 曝光率越高) 


2 . 折扣( 折扣力度越大, 排名靠前的几乎越大) 


3 . 上架时间( 这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间) 


4 . 最( 高) 低价排名 


三、亚马逊的特殊排名— 跟卖的Buy Box 


跟卖的Buy Box 取得资格与价格,卖家信誉和是否有做FBA 有关,优先是FBA > 价格> = 信誉度。选择FBA服务排名无疑优先,价格再低也会轮流坐庄,只有信誉度决定停留时间,而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源,打开卖家后台,ADVER TISING标签,点击Manage Promotions 可以创建产品促销,如买一送一,买多打折等等。


四、如何提高亚马逊店铺搜索排名 


1 . Choose the Right URL (domainname) for your Web store 


为您的商品网站选择正确的域名 


2 . Design your Site with your Visitorsin Mind 


为您的顾客用心设计您的网站 


3 . Utilize the Title , Description ,Keyword and Alt Tags 


运用标题, 描述, 关键词和Alt标签 


4 . Identify Relevant Keywords andKey Phrases to Target for your Site 


为您的网站确定相关的关键词和Alt标签 


5 . Use TextualTags 


运用文本标签


6 . Create Relevant Content for yourwebsite 


为您的网站创建相关内容 


7 . Create Good Internal Links 


建立良好的内部链接 


8 . Get Good Incoming Links 


建立良好的导入链接 


9 . Get an Analytics Package toMonitor your Site 


使用分析软件包来监控您的网站 


总结: 


1.亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑, 订单越多, 排名越靠前, 当然跟您账号的表现有很大关系。 


2. 亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法, 快速直接, 容易见效果。 


3. 充分利用跟卖来提示排名, 这是亚马逊独有的游戏规则, 要加以利用。 


4. 推荐排名, 搜索关键词, 亚马逊会有相似产品推荐, 跟产品销售销量及账号表现有直接关系TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。


5. 挂变体产品现在也是提升排名的重要手段( 这是违规行为不推荐) 


6. 做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌, 不要触犯任何的游戏规则, 持续保持高分者胜出。

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