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【亚马逊的类目】不走寻常路——利润单薄的小饰品类目如何玩出爆款?

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 19次浏览 0个评论

本文是由一个卖家根据自己亲身经历,摸索出来的小饰品类目的玩法。用时间和金钱换来的宝贵经验,相信还是有不少价值的,相关特性的产品也是值得借鉴的。


小饰品类目的玩法主要思路是爆款群,微爆款群,保持上新节奏,有良好的产品结构。

销售额=流量*转化率*客单价


我们还是从电商这个常见的公式开始,销售额是由流量,转化率,客单价组成。那么我先从流量说,我们把店铺的产品归为三类:

1.通款。

2.常卖款。

3.新品,个性款。


通款:什么是通款,通款就是比较普通的款式,个性没有那么独特鲜明,也没有季节性的影响,受众比较广,这样才有利于爆款的打造。


常卖款:常卖款,就是稍微有点小个性,但是又不是很张扬,一天能够卖几个,月销在100左右的,这些款式在店铺中应该要发展10到20款。


个性款:第三类产品就是比较个性的款式,季节性可以比较强的,也可以是某些影视剧的同款,保持一种上新的节奏,采取拍完下架的策略。保持固定的上新节奏,例如每周固定一天来做上新几款产品。


要想凭借产品获得流量,一定要注意产品的新手期和稳定期。在新手期一定要把收藏人气做起来,稳定期侧重点就在销量上了。新品期做增速加权很容易,本身起点比较低,保持每天上升很容易。如果数据不好的时候,建议通过补单来完成,不要多,多了反而不好。每天2-3单就好,做5-7天,也不要天天做,根据转化率做,把转化稳定就好,不要波动太大。


人气在新品期占主导地位,销量只是配合,人气加权的逻辑

第一天10个人气 增加10个权重

第二天15个人气 增加20个权重

第三天20个人气 增加30个权重


销量在中期占主导地位,人气只是配合,销量加权的逻辑

第一天10个销量 增加10个权重

第二天15个销量 增加20个权重

第三天20个销量 增加30个权重


说完流量的布局,下面说说转化率

转化率影响的因素很多,下面列出的几个是个人觉得影响比较大几个,分别是:

1.款式。

2.销量。

3.描述。

4.评价。


款式的选择:款式的选择,实际上这个方法有很多,对于大店铺来说,他们可能有自己的买手,有专业对款式敏感的人在做这个事情,另外,上新后他们可以花大量的钱去做点击率测试。而小卖家很难做到这两点,最有效的就是跟风,别人卖什么就上什么,另外留意一些阿里巴巴的厂家店铺上新,自己选择判断,这个在店铺的初始阶段,特别是没有太多资源的情况下,是最有效也是最简单粗暴的。


产品月销量:月销量也是很大程度可以影响一个买家下单的因素,羊群效应,在自己犹豫不绝的时候,看到有那么多人买过,给自己平摊了风险,下单的概率大大提升。


产品描述:

1.产品的风格要统一。

2.给出关键的信息,例如尺寸,产品各个部分的材质,例如耳针是纯银的,装饰品是母贝的,是珍珠的,是天然的,还是人工的等等信息

3.产品的卖点,银饰品的主要卖点就是防过敏。


产品评价:

在产品详情页中,评价是一个很重要的项目,很多买家根本不看详情页描述,而是直接根据评价的内容来判断产品的好坏,直接决定了买家是否下单。因此在除了对产品品质的把控外,也需要对评价采取一些策略。


以上是可以长年维稳的玩法,另外饰品还有一个属性,就是可以做为礼品送人,一般是情人节,母亲节,圣诞节,新年礼物,本命年礼物。这些流量的特点是短时间急剧上升,需要在节日到来之前做好销量基础准备,优化标题,宝贝详情页的培养,根据节日的临近,对送达时间的要求越高,则需要对应的采用不同的快递公司保证时效性。

 

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