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【亚马逊Amazon】Amazon关联销售的方法

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 23次浏览 0个评论

“关联销售”似乎是许多卖家很想做的事情,因为把自己的产品挂在Best Seller产品页面,自己的销量也会上升。今天深入分析,让大家知道Amazon关联销售的秘密!

 

 Amazon会经常会对卖家的账户或者产品进行审核、下架、封号。但是所有做Amazon的卖家都知道Amazon的审核政策已经是最人性化了;一些低质的产品、投机取巧的卖家都会被迫离开Amazon市场,保持绝大多数卖家的权益;


一、Amazon关联销售的方法

 Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量,这些流量主要的来源是:

  • 关键词:一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词


  • 关联销售:一旦产品符合一定的要求,Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面,让好的产品在没有关键词流量的情况下,也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量);


Amazon常见的关联销售包括以下几种:


1、产品页顶部推荐


2、变体关联

3、跟卖关联


4、新品/Vendor广告关联


5、关联购买(勾选项)

6、关联购买(滑窗项)

7、广告推荐

8、对比推荐

9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用,但是由于这种方式并不是Amazon直接推荐的,所以我们就不再这里做详细说明了。

二、以消费者的角度看关联销售


以“关联销售”为例,我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下:


1、产品页顶部推荐:除了设置最低价,这个栏目我们基本无法干预;

2、变体关联:自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后,基本上没人敢再次尝试这种方式;

3、跟卖关联:不用说,人人深恶痛绝;

4、新品/Vendor广告关联:如果你有VC或者VE账户,不妨试试,效果大家各自观察;

5、关联购买(勾选项):哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能,实际效果有多大,尝试过的人应该都清楚;

6、关联购买(滑窗项):估计10%的卖家会看一眼,但是实际转化微乎其微;

7、广告推荐:有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率);


8、对比推荐:这个是最重要的一个栏目,原因有几个:

  • 这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率;

  • 这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目;

  • 这个栏目中只比较了4款产品,CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品,一共13栏,也就是一共有91个产品在广告中)

其实,只要你了解Amazon的推送规则和计算方法,你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中

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