• 亚马逊测评,简言之就是卖家通过亚马逊平台获取平台买家的综合真实服务点评。
  • 在亚马逊测评网,你能拥有亚马逊产品测评、亚马逊商品刷单、亚马逊电商怎么做等等服务。
  • 如果您觉得本站非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏亚马逊测评网吧

【亚马逊选品思路】速卖通操作全流程解析【选品思路】

跨境电商资讯 admin 9个月前 (05-27) 30次浏览 0个评论

注册完速卖通账号,选品自然就成了重中之重的事情了。


我相信绝大部分的新手卖家,在注册账户前后并没有清晰的计划自己将要卖什么产品,注册账户往往仅仅是因为身边的某个人的标杆效应刺激了你。


账号注册之后,现在基本上成了两类新手:1. 完全不知道卖什么;2. 我就卖这个(这类)产品。


对于完全不知道卖什么产品的新手卖家,做好选品工作相对比较困难的。因为,任何事情的发展都是由点及面,再由一个面而形成一个立体的,而没有任何方向,等于完全缺失最初的那个点。


在此情况下,我觉得先让自己的目标具体化是第一步要做好的工作,无论你是确定一个具体的产品,或者一个细分的类目,抑或者是一个价格区间,总之,你需要首先确定好这个方向。


确定好一个产品,以该产品为主要搜索条件,搜索该产品的整体销售情况(搜索结果中会告诉你大概的销量情况的),然后基于销量,做进一步的判定,如果你选定的产品,销量实在太小,自然应该考虑放弃掉重新选择其他,如果销量足够高,自然就可以作为重点方向进行深入研究了。这里说的研究,指成本、价格、重量、货源、物流选择、是否侵权、是否属于敏感类产品(带磁、带电、粉末、液体等),这些因素在此不做分析,以后专门拿出来一篇聊聊吧。


通过上面的分析之后,你会初步出某一产品作为潜在的售卖对象,此时,以该产品为入口,做进一步的搜索,以销量最好的卖家作为参考,考量其销量、利润等,同时,在你对参考卖家店铺的研究中,你会发现一些新的感兴趣的产品,再以那些产品为搜索条件,进行新一轮的选品筛选,如此反复,你会逐步发现,自己的产品逐步多了,产品线丰富起来,同时,由于你选择的这个循环,也决定了你发布的产品必然会有相当的销量。


旗开得胜,有了销量,就有了做下去的信心,更多的销量,会带来更饱满的激情,一个良性循环就形成了。


而对于有“我就卖这个(这类)产品”想法的新手卖家,我觉得依然应该回到以你思路里的这个产品为出发点,以点拓面的去发掘更多的产品。如果你想法中的产品有销量,就以此做入口做新品的开发拓展,如果没有销量,就应当果断舍弃,做新的开发方向。作为新手卖家,太局限于某一类产品,往往会束缚了发展的节奏。


总而言之,在选品方面,我不建议太依赖于个人偏好,你爱好的,未必真有市场,你不喜欢的,也许正好是市场热卖品。

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 签到