• 亚马逊测评,简言之就是卖家通过亚马逊平台获取平台买家的综合真实服务点评。
  • 在亚马逊测评网,你能拥有亚马逊产品测评、亚马逊商品刷单、亚马逊电商怎么做等等服务。
  • 如果您觉得本站非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏亚马逊测评网吧

【日本亚马逊取消订单退款】引爆每周4000万流量,日订单7千,净利40%,需避免这5大出单致命误区!

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 18次浏览 0个评论

今天我会把从0开始我们怎么做到:
1、每周4000万流量,
2、每天7000笔订单,
3、40%的净利润

4、决不刷单!
完整操盘手法分享出来,
纯干货分享,请搬好凳子,

不用怕封号,
不再刷单,

也再也不用担心姐夫的任性,
动不动就把你赶出家门,
断绝关系,
还把银行卡没收。。。

亚马逊大量封号的同时,有一批中国跨境卖家已经开始走上真正的跨境零售精细化运营的道路,借着Wish平台的大量流量引流,沉淀在自己Facebook群组上,再通过群组裂变锁定Facebook的22亿用户,真正掌握了自己可控的永续经营的品牌老客户(纯老外买家)。不再受平台的规则所控,也不再为新品刷单而烦恼(老客户预购一瞬间就让新品销量暴单),真正做到用老外的玩法来吸引老外,避开所有的平台恶性竞争,只服务好全球的10万个老客户,稳稳的赚满一桶金。

只专注服务自己的老客户

刷单费都用来给老客户占便宜

今天亚马逊测评网邀请我来跟大家分享我们团队实战操作的手法,每个步骤都是真实的操作,觉得有用的可以抄走自己实验,在我们的这套玩法里面,没有跟卖,没有恶性竞争,有的只有真诚的对待每个老客户,我们整天想的,不是平台要什么,而是我们沉淀的粉丝要什么?她下周有什么需求,下个月有可能需要什么?当我们比她还知道她要什么,就会让她产生专家的信任感跟依赖感,对我们产品的价格不再敏感。同时我们利用她们来进行口碑传播,所有好处都给她们占尽,让她们因为惊喜,而主动拉她身边的Facebook好友一起来占我们的便宜,形成裂变式流量增长,带动Wish的精准推送流量,达到一天平均1000万免费流量的爆店。整个过程不刷一笔订单,不投放任何广告,纯粹利用忠诚的老客户带动新客户,滚动式增长。

用Wish,Amazon 来设计引流款,用品牌Facebook群组来沉淀老客户

今天我会把从0开始我们怎么做到:
1、每周4000万流量,
2、每天7000笔订单,
3、40%的净利润

完整操盘手法分享出来,希望更多的跨境卖家同行能够开始重视自己的客户,让中国生产变成一个老外可以信任的理念。我们不要求做到多大,在全球30亿上网人口中,我们只专心服务30万个精准的买家,只占到30亿人的一万分之一就够了(0.01%)!这30万个老客户一年的需求五花八门,我们只需要她消费300美金一年,我们就有了9000万美金的流水,3600万美金的利润!整个操盘的理念,就是专注在设计一种买家画像,专注满足一种人群的需求,我们的品牌只为她们而存在,忘掉竞争,忘掉平台。

完整操作流程分为6个步骤

第一步 – 锁定买家画像

第二步 – 围绕买家画像,设计多款引流款

第三步 – 引爆引流款销量

第四步 – 吸引买家加入品牌粉丝FB群

第五步 – FB群每周做粉丝专享活动

第六步 利用FB群组粉丝引爆多款利润款产品,获得更多的Wish高消费粉丝

开始分享之前,先看下Wish的单店数据

Wish目前有4亿多买家,每天平均1000万买家在上面打发无聊时间,看看有什么新奇的好产品,一个吸引买家眼球的首图,可以做到一天1000多万的浏览量,几十万的点击。并且这个数字随着Wish在全球的布局,还在快速增长中!

一个Wish的店铺,每天可以达到2000-5000笔订单,多个引流店铺运营,可以达到每天几万笔订单的发货量。但是要获取Wish的免费流量,就必须要懂Wish的推荐引擎算法,在wish上,没有关键词,没有搜索,只有精准个性化推荐。所以在Wish的运营核心只有一个,精准,精准,再精准

第一步 – 锁定买家画像

先从传统的生产商思维 转变为 零售商思维

生产商 将所有的重心都放在自己生产的产品上,所以你的眼里看到的只有自己产品!而你的战场也是围绕着跟你生产同样商品的竞争对手来打!很容易就进入单一产品的价格战,导致大家最后都没钱赚,全部被平台跟广告赚走了。

零售商 将所有的重心都放在自己的客户身上,他们的眼里没有产品,只要能满足我自己的客户的需求的产品,都是可以拿来卖给客户的。而一群同样爱好的客户聚集在一起,就形成了品牌的粉丝。粉丝才是一个跨境卖家的核心资产,产品不是,你的店铺也不是。(店铺被封了,就没有入口了。产品被仿了,就没有竞争力了。只有你自己Facebook群里的品牌粉丝,是永远属于你自己的)

只有掌握在你自己手里的粉丝才是你的

核心资产

那么什么样的粉丝会聚在一起呢?一定是拥有同样需求的,同类型的,能够有同样话题的人,才能聚合在一个Facebook的群里面(等于是老外的微信群)。比如说一群都有小婴儿的妈妈,或者一群爱化妆的金发美女,或者是一群华尔街的金融暴发户!

所以在我们注册一个新的Wish门店组合的时候(一般需要注册一个品牌主店,跟2-3个个人引流小店),先做的第一件事是精准的把我要吸引的买家画像画出来。

怎么设计自己的买家画像

Wish的机器学习算法是跟今日头条一样,每个用户登陆进去后,看到的内容是完全为他而定制的,真正的千人千面。但是机器学习算法其实本质上是一种归类模型算法,就是根据一些已经知道的属性,来把一个用户归类,找出共性,用来预测未知的属性。比如说10个新的买家下载了Wish的APP,她们一开始提供的初始属性,只有生日,性别,跟facebook账号(Wish上56%的买家都是Facebook的用户),Wish通过初始属性,把这几个买家分类成N种类别(女性大于30岁,女性小于30岁,男性大约30岁,小于30岁),然后再根据买家的点击习惯(经常点击性感内衣,经常看车子的小商品,经常看小孩衣服),把买家的动态属性贴标签(有车,有小孩,有男朋友 等等)。

Wish有4亿个买家,通过机器学习算法,精细到N个组别,把用户分门别类,我们要做的,是帮助Wish将我们的产品推荐给《我想要他推荐的买家面前》。  

当我们在Wish平台上新一个产品,Wish会把产品也通过机器学习算法归类,根据你的价格,你的首图的重复率(多少商品跟你首图一样),你的Tag标签(自己定义的)来先把你的产品初始分类,之后再用算法来匹配用户的组别,找出匹配性最高分的用户组跟产品组,把你的产品展现给这些精准的买家看!这里产生的就是一个Feed Impression(展现流量)。在新品上架的3周过程中,Wish通过深度学习算法,来调整你的产品标签Tag,尝试着找出最有可能点击你图片的用户组,最有可能下单的用户组,如果尝试的过程你都没有产生点击,没有产生转化,你的产品就会被淘汰掉,不再分配任何展现流量。

每个新品上架前,必须将首图,附图,描述,标题,价格定位,tag标签都完全设计好才上新,每次上新的目的,都是要打造一个1万笔订单的款。

Wish出单的5大常犯致命错误

绝对不要刷单

Wish是通过机器学习来了解你产品该推送给谁,新品上架的21天内,是Wish锁定你的推荐人群属性的重要期,当你在这个时期通过刷单成交了,假设你是卖性感内衣的,你前面3单通过3个专业刷单客(男性屌丝)下单了,那么你的性感内衣在后面的展现,全部都是针对刷单的男人群体展现!就会出现展现量大,但是没有任何成交跟点击!之后就再也没有流量了。

绝对不要跟卖

跟卖是通过抄袭一个爆款的完整图片跟描述,希望能够引爆。Wish的图片算法,会自动识别你的首图是否已经有爆款,并且你的价格没有比他优惠,发货质量没有他好,那么Wish是不会推荐你的产品,因为Wish收入来自于销售的15%提成,他宁愿推荐好卖的同款,也不会浪费他的宝贵展现页面推送你的0销量的复制品。

绝对要重视发货质量

Wish的核心指标,就是发货质量,同样2个商品,只要你的发货质量比对手好,你的产品一定是优先推荐给买家。所以在一个新品前100单,务必要不惜成本的拉升你的上网时效跟妥投时效。这个投资对于你全店打造爆款有巨大的影响力。

绝对不要大量上新

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 签到