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【亚马逊一】玩PPC一定要掌握的两个调价策略

跨境电商资讯 admin 8个月前 (05-27) 28次浏览 0个评论

PPC广告,在运营里面非常重要的一个环节,在你做好Listing优化之后,PPC开启可以快速测试出是不是自己的菜:产品行不行,价格行不行,还是其它因素?


下面将从产品价格策略,及广告点击价格策略两方面去优化

产品价格策略:


产品的价格区间,直接影响到受众,影响受众面积,从而可能影响订单量。通过产品价格与转化率曲线。(下图为意想设计,只为表达趋势,画图不够严谨,不喜勿喷。)

Y代表的是客单价(也可以理解为单品利润)。

X代表的是转化率。

阴影部份代表着总利润率。

这个曲线是简图,真实的结果肯定不可能这么平滑,可能价格在某个值的时候,转化是最大的,然后,在低于某个价格之后,转化率又慢慢的回落,毕竟,价格太低,会被认为质量有问题或被认为是扯蛋的价格。

通过公式:

总利润=单品利润*销量

销量=点击量*转化率

综上所述我们可以武断的认为:总利润=单品利润*点击量*转化率

所以,单个利润和转化率达到某个平衡点时,公司的利润是最大的。这时,如果把握好这个点,那么,你的产品在行业里面就会有比较大的优势的。(经验:因为不同产品客单价相差比交大,所以这个利润点的转化率相差也比较大,个人觉得10-20之间算是比较合理的。)

当我们找到利润点之后,我们接下去要考虑的是如何让利润最大化,根据上面的公式我们可以发现,转化率不变,单品利润不变,只要提高点击量就可以实现了。

从PPC角度来理解,点击量越大,成本越高。(不考虑利润的情况下。)

那么我们要怎么去打造这个点击利润的平衡点呢?

广告点击价格策略:


PPC的广告价格是以竟价的形式出现的,我们知道,出价越高,排名越靠前,展示的机会也就越大,但是,成本越高。

当Acos>毛利率(的时候),点击越多,就亏的越多。

当Acos<毛利润(的时候),如果成交的单子数有限,利润还不够日常的团队开支,那么其实也是没有意义的。提价吧,可能一提价,Acos又上来了。

那么广告也是一个不断优化的过程。

优化的方向只有两个方面:点击单价,及广告预算。

最简单粗暴的方法:如果点击超过20以上,Acos < 毛利率,那么可以采用的策略是:此关键词精准,并提高一倍的预算。

第二天,如果这个词还是赚钱的,就继续提高预算。

直到预算花不完为止。(反正是赚钱的,管他呢!)

如果预算花不完,看看是否因为排名还没有到位,如果没有,那么此时可以提高一些点击单价。如果到位了,可以设置成短语或者广泛试试。看看是否将得到更多的展示。如果可以,并每利的净利润也在增加,那么就往此方面调整,如果不行,那么往逆方向调整。(当然,这些分析的数据及订单量是有延迟的。所以有必要,可以开两个活动项目,一个在跑的时候,另一个暂停)–具体可以查看公众号以前的相关文章。

另一种策略是:先通过调整广告的点击单价,找到一个最适合的排名。然后再开始加大预算投入。这个周期相对比较长一些。第一种前期就有回报。

有些朋友会问,说了这么多,到底这些词是打精准,还是广泛,还是短语。。。我只能说,三种情况都可以试试(只要能调价格就可以),指不定哪种效果最好呢。

总结:广告优化,是一个数据分析和调整优化的过程,没有一劳永逸之事。但可以通过一些工具,节省工作时间。虽然工具不是万能的,但没有工具就好比人家在高速上开跑车,而你却走在乡间的小路上。

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