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【亚马逊淡旺季】做好淡季养号,让你旺季爆单

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 20次浏览 0个评论

和其它跨境电商平台不同,不同等级的eBay账号可刊登数量是不同的,尤其是刚开始的eBay的个人账号只有5个额度。

虽然你可以通过视频认证或者手工认证来验证自己身份获得更高的额度,但想要成为快速从菜鸟eBay消费者信任和喜爱的店铺,并成为高等级的卖家账户,最好在淡季切入,前期养好账号,使你账户活跃起来,这样才能你旺季大卖。

那对于eBay新手卖家而言,我们又该如何在淡季“养好”eBay账号呢?

一、扎实做好选品工作

选品其实是一件老生常谈的事情,但在eBay平台上,前期做好选品是非常重要的。

因为eBay的新账号刚开始会有曝光优势,并且任何新账号一开始获得的评价都会影响之后账号的使用,所以新手卖家一开始通过优质的产品获得好评,对于日后店铺的曝光量是很有帮助的。

不过新手卖家前期做选品,并不一定需要对自己的店铺未来的发展方向做出明确的判断,卖家唯一要注意的是就是东西有市场需要,因此一般可以通过第三方工具来判断市场情况。

同时在做选品时候,新手卖家应注意做小不做大、做轻不做重、选择质量好、价格实惠、外观容易描述的产品。这样有四个好处:

一、重量轻的产品物流成本较低,卖家前期前期的成本也会较低;

二、质量好的产品能促使买家给予更多的好评;

三、价格实惠能带来更多的浏览和成交;

四、产品外观容易描述的有助于卖家前期积累经验,避免在产品刊登环节犯错、另一方面价格实惠的产品也能带来更多的浏览和成交。

另外卖家需要注意的是如果账号长期没有活跃量,eBay有权收回账号,不过一般只会对企业账号,但如果个人卖家出现标题侵权、图片侵权、描述侵权、产品描述侵权等一系列侵权行为,eBay平台会对卖家做出严肃处理。

二、选择合理的销售范围

由于eBay在全球范围内有许多站点,很多新手卖家因此以为一开始将运送范围设置的比较广,能有助于账号的成长,获得更多的评价。

但实际上如果你的目标买家是在美国、德国等发达国家,物流运输确实问题不大,但如果你的目标买家在南美、东南亚等物流基础不发达的发展中国家,很容易导致买家在收到货之后,由于物流时间太长,而给予你一个较差的评价。

作为一个非常重视用户评价的平台,长期不高的评价会直接营销eBay卖家未来的发展,因此一般而言推荐新手卖家首先考虑做美国市场。

三、注意产品刊登的细节

产品的刊登细节也是非常重要的。

首先作为新手卖家,标题的好坏会直接影响到你产品的曝光量,所以新手卖家可以在平台上找一些畅销产品或竞争对手的标题,并且还应注意刊登细节。

以eBay美国站为例,1、产品刊登应放在合适的品类下;2、12张免费图片要尽可能用完;3、标题的刊登字符用足;4、产品属性区要尽可能丰富;5、产品描述区最好图文并茂。

四、巧妙用好“赔本赚吆喝”

很多新手卖家一开始为了寻求更多流量和评价,往往会有一种“赔本赚吆喝”的想法,确实你可以适当通过几个低价产品来增加店铺的流量、成交以及好评。

举个例子:美国地区e邮宝的费用是7元/件+0.08元/克,起重60g,不足60g按照60g计费,一次寄5件以上免揽收服务费,5件一下收取5元每件,客户自送免收,因此一件产品在美国地区的物流运费至少是12元。

如果你的商品成本较低,全部成本又在2美元左右,那将商品的拍卖价格定为0.99美元,以此类推,一般可以在亏损不多的情况下,为店铺带来较大的流量和成交。

但需要卖家注意的是,如果卖家大批量的用低价拍卖或者一口价的方式去冲击成交量换得评价数,是会导致平台认为你的生意存在问题。

同时卖家应注意刊登时间,由于不同的目标买家群体所在的时区和我们是不一样的,中间往往相差几个甚至十几个时区,所以卖家应估算好中间的时间差,并注意留住一定时间给平台用以审核。

                      

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