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【亚马逊定价策略】速卖通操作全流程解析之【定价策略】

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 25次浏览 0个评论

在发布产品的过程中,价格的制定自然是重中之重的事情了。


价格过高,没有销量,消耗了信心和激情;价格过低,亏本的生意更是无法持久。


老魏我觉得关于产品定价应该从以下因素考虑:


同行的价格:


发布产品中,与其单单追求发布的速度,倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售情况,当你搜索时,自然知道销量较好的价格区间,以此区间为依据,价格不要过低,肯定不能过高。


很多卖家,发布产品时,仅仅根据自己的进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损耗、预期利润等几个因素来制定价格,而这样的定价往往会出现一个结果,你的价格要么过高没人买,要么过低而加剧了整个平台关于该类产品的价格战。


参考同行的价格,还可以让你挖掘出更多的你所未知的信息,比如依据竞争对手的价格,你却怎么都核算不出来利润,对手真的就是亏本卖的吗?未必。这时候,你自然需要根据对手的销售价格,以倒推的方式去推研各个环节的成本构成,推研的好处在于,你会发现很多你未发现的利润点,比如,推研过程中,你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式,你会发现拿货成本贵了从而寻找性价比更高的供应商,你会知道很多产品很多卖家可能是拆掉了原有的大而重的包装从而来降低成本,等等。


所有这些,都会在价格的推研中发掘出来。而发现任何一个因素,都远比你读十篇干货文章来得更有效。


后续的营销:


在速卖通平台,营销活动似乎越来越重要了,店铺打折、联盟营销,直通车、平台大促活动等等,速卖通平台逐步的把淘宝的看家本领一个个演绎的出神入化。


活动多,意味着可能带来更好的销量,但同时,参加营销活动则意味着成本的增加,利润率的下降。


所以,为了后续的活动,你需要在定价时有所考量,是所有活动都不参加直接定个最低价,还是定个稍微高点的价格,参与到平台活动中来呢?


老魏我观察的一些店铺中,确实发现有直接把价格一步到位定到最低价,几乎不参加任何活动,凭着低价,抢到了更多的订单,也减轻了后续为各种活动来回调整价格的麻烦,店铺经营得很好;也有另外的店铺,从发布产品就定很高的价格,持续的高比例打折,依靠高折扣引入较多的流量(平台搜索结果中折扣在搜索优先中占有一定的百分比,具体比重多少,属于平台内部机密,作为卖家,一般获取不了各属性所占搜索权重的数据的),同时还可以保持着较高的利润率,最重要的是,由于可以持续的高折扣率,自然更容易参与到平台大促活动中来。


讲一个最近关注的例子,全店铺专卖一类产品,300多条Listing, 初始价格基本上都是以正常销售价格的10倍设置,然后,直接打折90%左右,店铺最近30天评价数量接近6000个,意味着一个月订单数量不少于15000笔,产品单价在$10.00左右,所以,整个店铺的月销售金额应该不低于15万美金。


试想,如果,你现在也在经营这样一个店铺,你根本没时间读老魏的文章了。

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