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【亚马逊品牌备案操作流程】速卖通操作全流程解析之【产品发布】

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 21次浏览 0个评论

完成了初步的选品工作,自然就进入到产品发布环节了。

如果说从开始有做跨境电商的念头,到账号注册,再到选品等工作都属于前期筹划的话,发布产品则是“是骡子是马拉出来遛遛”了。

产品发布看似简单,却直接影响着销售。产品发布做得好,有销量,自然就会带来信心;产品发布做得不好,没有销量,必然会导致越来越心虚失望最终放弃。所以,无论如何,要认真做好产品发布。

产品发布,不是简简单单的标题、关键词、图片、产品描述,然后提交就万事大吉了。

在产品发布中,一定要做到用心、认真。对于新手卖家来说,面对的一切都是全新的,“新”意味着你的考虑必然会单一、偏颇、不全面,一个标题的设置,你可能只知道该产品的某一个或者几个叫法,而忽视了很多虽然较冷门却针对性强购买率高的关键词,所以,在产品发布过程中,一定要多参考,用核心关键词去平台搜索,去Google搜索,通过搜索结果发掘相关的自己所不知的关键词,再通过宽泛关键词与精准关键词的搭配,来设置好标题。一个好的标题,往往能让潜在的买家直接点击浏览购买,好比为美女穿上优雅的衣服。

标题中关键词的设置我在本文就不做赘述了,我前边专门写过一篇文章–《关键词设置的一点看法》,曾做过较详细的讲述,需要了解的读者可以查阅一下。

除了关键词的设置之外,新手卖家发布产品时还应该非常注意发布过程中的各个细节:

大小写字母的搭配使用:有些卖家会通篇使用小写字母,让人读了找不到重点,也看不出句子、段落的分割;而有的卖家,又会在标题中全部使用大写字母,其实很多以英语为母语的人,读通篇都是大写字母的文字也是很吃力的,更别谈跨境电商客户群本身大部分是非母语国家的人了。我的建议是,标题中,每个单词的第一个字母大写,其他字母小写,产品描述中,除了要重点强调的字词外,每句话只在第一个字母大写。

图片: 各个平台对图片都有相应的要求,尺寸大写,像素大小,底色,是否可以带水印,是否可以添加文字,等等,这些信息,都必须依据于平台本身的要求作出严格的调整。有一点需要提示的是,考虑到当前移动端购物的兴起,为了避免在移动端图片展示太慢的情况发生,图片的选择并不是越大越好,以平台要求尺寸为准就可以了。

产品描述:发布产品中,产品描述的细心核对非常重要,要尽可能确保产品参数的准确无误,尺寸出入,功能描述有误,都有可能导致客户收到货后的纠纷的发生,而在跨境电商中,纠纷又几乎意味着钱货两空,所以一定要重视。

发布数量:产品发布数量因平台而异,对于速卖通平台的新手卖家来说,我建议刚起步阶段,一定要发布尽可能多的产品,首先,你前期的选品思路可能有问题,只有在大批量的发布过程中,在实际的销售中,才能靠实际销量对你的选品结果做出检验,发布了没有销量,可以下架删除,而不发布,却可能压根不知道什么热卖。小而美的思路,并不适合新手卖家,你刚开始做,就守着仅有的几条产品说自己要做小而美店铺时,可能更多的是给自己的懒惰找借口。

关于搬家工具的使用:有新手卖家说,发现了一个搬家工具,特别好用而且发布产品特别快。对于这个情况,我只想说,搬家工具再好,用搬家工具搬过来产品,你可能面对这些产品时的心态就只是保姆心态了,而自己辛辛苦苦制作发布一条产品,则是亲爹亲娘的心态,保姆和亲爹娘,哪个更了解孩子呢?

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