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【亚马逊为什么这么厉害】傲基去年赚了1.28亿!销售额突破22亿!想知道为什么么?

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 17次浏览 0个评论

傲基去年净赚了1.28亿,增长率达到638.%,亮瞎了Mark的眼睛……

傲基去年销售额突破22.18亿,完美地穿越了他们年初时说的20亿的目标……

傲基,在2016年里到底干了些什么?让傲基取得这么傲人的成绩呢?

Mark先翻翻傲基的2016年年报,看看能不能找出一些能够给到跨境电商的小伙伴有帮助的信息,Mark总共提炼了9点,希望能帮到大家……


Mark看了傲基的年报,整体的感觉就是:傲基的品牌增长很快,而且感觉傲基在品牌方面的投入越来越大,而且深度耕耘供应链,为品牌铸造根基;另外,傲基如今业绩如此优异,得益于品牌的战略;未来一定会在人才招聘上花大力气,上次Mark去傲基,发现他们都快3000人的队伍了,这已经快要成为集团军作战了。

Mark还有一个感觉,就是傲基会在2017年持续扩大队伍,不仅仅是单个人的招募,还会采用合伙人的机制,运用自身供应链的实力和雄厚的资金实力来分享资源给到 中小卖家从而成为合伙人,最终和傲基一起将规模做大做强。另外一个感觉是,进入新三板,真的很有用,首先是财务规范了很容易进行短期借贷,而且成本较低,这样在旺季时就不会资金短缺,可迅速扩大规模,另外,就是招聘人员,大家会更加信任企业,毕竟是上市公司,不是随便闹着玩的,福利啥的都会有保障一些。

1、傲基的商业模式是不是和各位卖家看官的商业模式有一些不一样呢?

对了!在大多数人的观念中,没啥不一样,不都是卖货的么? 但在Mark看来,有很大不一样,因为他们把“ 供应链 ”作为了傲基的 发动机,有了这台发动机,那么傲基的品牌战略才有了源源不断的动力,才可能有 净利润 增长638%的可能性,不像有一些跨境电商企业,规模越大时净利润就会越低,这都得益于傲基的品牌和供应链上移的战略布局,有多少卖家现在还是苦苦求上游给货的状态啊!?傲基直接用品牌来驱动供应链,以供应链来构筑核心竞争力。

Anker不也一样么?这里值得跨境电商的小伙伴们学习。

2、傲基依然有几十万个SKU,也就是说傲基还是采用了货海模式。

如此庞大的SKU基数,到底要怎么才能实现有效管理呢? 而且要求全品类、多供应链、多平台、多仓库的管理体系,那需要强大的IT系统,Mark最近去了傲基3趟,发现最大的变化是傲基的场地扩大了7倍,傲基的美女多了一群又一群,弄得傲基的庄姐带着Mark在傲基转了一圈之后几天,公司的电商业务总负责人智杰带着Mark准备再转一圈时,我都直接说不管多累都要再转一圈,反正美女很多,建议跨境电商里的帅哥们,都去傲基找工作,那工作环境真的是男女搭配干活不累,而且公司发展迅速,容易找到成就感。

另外,傲基给Mark的感觉是越来越时尚了,而且越来越注重技术积累,在傲基里Mark惊奇地发现,有位老朋友哦!先卖个关子……

3、很多人都说,2017年,跨境电商就进入红海了!

所以,这个行业赚钱难啊!其实Mark从2014年进入这个行业时,就有人跟Mark说,而且每年都说同样的话,但是2016年,环球易购做了87亿、棒谷据说有50亿、Anker据说有30亿、坂田五虎据说有一家20亿、有棵树也有几十亿,反正上市了的公司都比较不错,业务规模都噌噌地往上走,而且毛利润都保持在惊人的高度。

比如傲基就有58.28%的毛利润,一年净利润就有1.28亿,说这个行业进入红海,那是忽悠人的,还那么赚钱,我记得以前在创维一年销售额都有几百亿的企业,一年的净利润也就3亿左右,跨境电商这个行业不仅高成长,而且还是高利润行业,何来蓝海之说。

不过,很多人最近就问Mark,这些企业动不动一年业绩翻一番两番的,有什么绝世武功没有?Mark可以很负责任地说:有!但想知道的,那得问Mark,但Mark有要求,首先得是大卖家,业绩做到3亿以上的卖家,我会详细告知你该如何弄,最近Mark总算弄明白了他们是如何做到的。

4、傲基去年明显在服饰类产品上加大了投入, 而且在他们的传统优势类目数码和家居类都做到了翻番的业绩增长。

Mark记得俺在2015年年底的大型分享会上就给行业的小伙伴们分享过,2016年家居、服饰类将会有大幅的增长机会,也许很多企业都听了Mark的建议,别问Mark怎么知道的,您只要知道Mark在行业里消息最灵通就可以了,而且在2016年时,Mark曾经告诉过所有的亚马逊卖家通过测评可以迅速提升店铺的review及排名,从而可以打造爆款,很多企业都应用了,你们去看看帕拓逊就知道了,可惜,亚马逊如今已经把测评的口子关掉了,真的是Mark一说啥,啥就火,一火,就被调整。

但Mark还是要告诉大家,2017年 家居、汽摩配电子、服装、母婴大类、鞋,这些类目将会有大量的机会迅速崛起,因为每一个平台都还是要增长的,大家都知道,在新的类目中寻求增长,那比老的类目增长起来效率要大很多,那么,平台的流量到底会用到哪里去呢? 大家做跨境电商的都是高材生,相信会比Mark聪明。

5、傲基现在真的很有钱

Mark觉得,在一个有钱的公司里工作,会有比较强的安全感,Mark有时候在担心,我们帅气的阿陆董事长,这么有钱了,到底会把傲基带到何方去呢? 我想傲基一定会寻求固定资产的投资,说不定会建设一个傲基产业基地,这个各地政府有机会招商了,不投资的企业不是好企业,不懂招募这类优质企业的政府不是好政府,Mark想最有机会把傲基引进的就是东莞和惠州了,然后就是长沙、杭州、成都、重庆,然后就是温州。

我想这些地方政府应该要琢磨琢磨这事了, Mark猜想东莞应该可以拔得头筹,温州排在第二。

6、通过傲基货币的持有量,Mark发现傲基的无论是传统市场、还是新兴市场、以及大家还未布局的东南亚市场,他们都收获颇丰啊!

欧美就不用说了,加拿大、澳大利亚,墨西哥,菲律宾、马来西亚、日本,都有较大规模的货币持有量,那就说明一个道理,在这些市场,傲基已经做得有较大规模了,这里也印证了Mark前阵子一直在讲的大家要关注日本、墨西哥、东南亚、印度、中东市场的观点,甚至是非洲市场。

7、傲基在欧洲6国的营收真的是令人羡慕

Mark这里特别要提醒大家的是,在法国、德国、英国,傲基几乎翻了2番,这些市场真的很棒!

8、傲基的主要费用还是发生在运输物流、业务推广、交易手续费三个领域。

Mark特别注意到在业务推广费方面,傲基在2016同比2015增长了8倍,说明傲基在品牌推广方面下足了功夫,那可是白花花的银子花了1.8亿啊!下次我去见陆总时,一定会告诉他我有很多资源可以让他们公司的推广费用省下来还能有非常好的效果。

傲基去年的交易手续费有2.3亿,这就是传说中的平台交易费了,实际上,跨境电商卖家苦逼的日子都是在给平台打工,每年都要交那么多钱,哈哈!但是,最近Mark找到一种可以一下子就为跨境电商企业找回来7.2%的净收益的办法, 如果有兴趣,可以找Mark私聊,但要求月销售规模50万美金以上的卖家,小卖家等Mark有新的办法时,再告中小卖家们。

9、傲基的领导在Mark的眼里是最能接受外部意见同时执行最快的企业领导

记得2015年时,Mark建议庄姐多关注政府补贴,结果2016年,傲基的营业外收入就达到了1091万元,同比2015年增长了954万元,大家要想想,这可是公司净利润啊!净利润啊!净利润啊!

如果您的企业真的在做跨境电商,不妨多关注深圳市的补贴政策,深圳市真的是好不声张地在以引领全国的政策支持力度在支持电商行业的发展,他们还不怎么宣传,这真牛!


傲基的年报出来了, 1.28亿,应该会给跨境电商的小伙伴们一剂强心剂,跨境电商这个行业还是非常有前途的,只要抓住趋势和机遇,机会天天都有!

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