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【假面骑士 亚马逊】从“头”开始打造跨境爆单 | 上 —— 微软必应带你深耕假发行业

跨境电商资讯 admin 9个月前 (05-27) 32次浏览 0个评论

34% 的美国女性认为假发是日常美容美发必需品

87% 的美国女性会使用假发,但选择不告诉别人

76% 的美国人佩戴假发的主要诉求是希望看起来发量大,其他诉求还包括打造靓丽发型,以及快速转变个人风格

还记得唐嫣在爆款剧《何以笙箫默》中那顶遭遇群嘲的假发吗?“吹啊吹”照样纹丝不乱的效果,引来网友“剧组有多穷”的调侃。调侃归调侃,人家剧组可富着呢,据说,这顶“高级真发系假发”市场价在人民币 4 千左右。各位财商爆表的小伙伴们有没有立刻嗅到商机?

同样,在美国,明星们不惜花费 5 位数美金购买一顶助其打造全新形象的假发。从区域来看,美国假发需求量最大的几个城市如拉斯维加斯、迈阿密、洛杉矶等,均为娱乐产业十分发达的区域。不仅如此,开篇引用的数据告诉我们,假发在美国,亦是寻常百姓的心头好。来自速卖通的大数据显示,假发平均每天的海外销售量约 4 万套,其中 90% 以上的包裹发往美国黑人手中。

结合微软必应搜索的数据沉淀,我们即刻带领大家到假发行业深潜一番,从“头”开始,手把手教你抓住这一跨境领域不可错过的商机。

假发何以爆冷出口市场?1

服装、手机和假发是“国际版淘宝”速卖通平台上的跨境销售三甲,相对于服装、手机这种生活必需品,假发跻身前三可以说是“爆冷”。这一爆冷现象的背后,是对跨境卖家来说更具指导意义的深层原因。

利润空间大

在美国,一套真发系假发的制作成本在 500 至 1000 美金之间,而通过中国卖家,美国人可以从原材料产地的供货商手里直接购买,一套单价只需 100-200 美金左右。

虽然人造假发的价格更加低廉(50 至 100 美金不等),但其可塑程度跟人发是不能比的。纯人发假发如 remy human hair extensions 和 virgin remy hair,因其表观力最自然,是目前最好的假发产品。其次是人发与人造假发混合的假发。

发布含有关键词“virgin”的产品,产品材质必须为人发,买家在购买此类产品后可进行烫染处理。非人发材质产品禁止使用关键词“virgin”或选择“virgin”属性,以免误导买家、影响后续使用体验。

来源丰富

中国、印尼、印度等人口密集且基数庞大的亚洲国家,是真发系假发的主要产地。在印度,售卖头发已经成为一种商业形式, 是贫困家庭的收入来源之一。因此,在欧美,卖得最好的发种为巴西假发,其次就是印度假发。最为昂贵的假发为白人金发,由于供给稀少,这种真发系假发的价格,是其他棕色或黑色真发系假发的3倍以上。

使用周期短,购买行为频率高

假发的使用周期一般在 1 – 4 个月,根据类别还可作如下划分:

· Keratin fusion:可持续 3 – 4 个月,之后不可继续使用

· Tape hair extension:可持续 1 – 3 月,拿下来后可重复使用

· Weave in extension:可持续 2 – 3 个月

可见,假发所创造的消费力,是能够可持续发展的。

假发进出口行业现状一览2宏观贸易数据

在美国的主要假发进口国中,中国位居第一,占总交易金额的 70%;紧随其后的印度尼西亚占总交易金额的 19%。(如下图)

而在中国的假发出口国中,美国位居第一,占总交易金额的34%;非洲众多国家成为巨大假发新兴市场;欧洲主要出口国家则是英国和法国。(如下图)

2012 至 2014 年,美国从中国进口假发的年交易金额逐年递减,又在2015年大幅反弹。背后的主因,是2015年之前,真人假发供货减少,价格低廉的人造假发增加,进而导致了交易总额缩水。

假发的主要类别

假发分为 发套 ( Wig ) 和 接发 ( Hair Extension ) 两大类。相比于发套,美国人更喜欢接发类的假发,后者的搜索量远远高于前者。

假发市场中,高端市场主要针对制作精良的假发,多为订做,其中白种人和黑种人的喜好又有所不同;中端市场集中了主要的客户群体,但货品繁杂、价格混乱,没有统一的标准;低端市场主营化纤类产品,由于质量等原因造成的纠纷较多。

假睫毛产品是假发行业的延伸产品,商家在售卖假发的同时,也附带售卖假睫毛。

假发在美国的市场需求

假发行业的兴起,与明星们一掷千金打造发型的潮流密不可分。前面已经提到,明星们愿意花 5 位数美金购买假发,可能只为一张让观众们眼前一亮的硬照。据说,球星贝克汉姆的爱妻维多利亚、美国著名歌手杰西卡·辛普森以及众多好莱坞明星佩戴的假发饰品可都是产自中国哦!这一消费趋势,在普通人身上也正显著起来。过去10年里,真发系假发的价格在翻了三倍后涨了两倍,之后又翻了三倍。(请问数学好的小伙伴:这个价格在过去十年里到底是涨了多少倍呢?)

中国假发产业聚集地

《从“头”开始打造跨境爆单 —— 假发行业深耕 | 下》中,我们将结合微软大数据,从假发款式、建议定价、关键词、landing page 及网站风格等多方面入手,助力您的跨境假发营销。敬请期待!

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