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【亚马逊关联促销】手把手教你玩转“ebay关联促销”

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 24次浏览 0个评论

关联促销的前提是已经有流量流入转化页面,此时对于流量的定位要明确!而ebay的关联促销真正的目的我们可以通过“一口价、拍卖”两种刊登模式做下分析。

在做分析之前,可以了解下无论是拍卖还是一口价,ebay页面最好的关联促销是哪块:

ebay的卖家朋友们也许注意到了,这块系统推荐位的产品,基本是和详情页目标产品有着非常类似之处,在2016年上半年还可以用开启”促销管理工具“的方法把这个位置压到详情页最下面。

但是,后面随着ebay系统的更新,这个位置基本就是由ebay系统掌控了!这个才是最好的关联促销位置,但是对于ebay卖家来讲,其实是一个流量流出最大出口,对于ebay来讲,只要买家不跳出ebay平台,无论到哪家购买产品,ebay都是可以满足买家需求同时也可以获得交易费,所以,这个位置ebay会把浏览此产品的买家还会去浏览的产品作为一个数据不断给新浏览此目标产品的客户,目的是在此目标产品没有满足买家需求的情况下,通过大数据相关推荐进行流量的再次引导利用!

ebay卖家朋友也许注意到了ebay的更新,就是页面的动态展示即将被不显示,而其中之一的原因就是卖家自己页面病毒式的关联促销在不断的影响ebay客户的体验度!不过,上有政策,下有对策,一些刊登第三方软件已经早就改版了页面动态形式,又符合了ebay政策!

1一口价关联促销

通过很多卖家沟通发现,其实ebay卖家对于关联促销的这个意义一直没有重视!而一口价关联促销的本质意义是流量的再次利用来辅助成交!

当目标买家通过需求搜索筛选进入详情页的时候,其实,买家最迫切想了解的是两点,第一,目标产品详细描述和细节是否和自己需求一直;第二,此卖家是否值得信任进行购买;所以,我们一定在页面首先做到的是此目标产品的卖点阐述和买家关注点阐述!

关联促销应该放到整体页面最下方或者左右侧的位置,这样有利用客户了解目标产品后没有形成购买决断的时候,进行流量的挽留,高单价可以关联低一档类似产品,低单价可以关联高一档类似产品;配件产品可以关联主体产品,主体产品可以关联配件,相关性互补产品可以相互关联等等!

下面可以看看病毒式的关联促销,换位思考的去感受下买家真正的体验度!

以下举例是在VR这个产品下面所做的关联促销

2拍卖的关联促销

拍卖的关联促销意义非常明确,就是利用竞拍买家来引流到目标一口价产品,达到目标一口价产品转化率系数最大化!

拍卖产品做关联促销,需要掌控的是关联产品和拍卖目标产品的本身相关性,一般最常用的是通过配件关联主体产品和特定目标买家群浏览习惯关联目标关键词产品等等!至于关联促销的位置,可以到页面描述前端(一行足以不要多行)和下端都设置!

思考

关联促销考量的是对目标产品的专业性和对买家消费心里的把握,通过性价比卖货模式固然可以让业务蓬勃发展,但是,也不妨在页面细节稍微去认真把控,这样不仅仅是培养了优秀的运营人才,反而可以提高产品真正的转化率,有可能增长速度不比之前模式慢!

         

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